气凝胶是目前已知的世界上密度最小的固体，因具有极轻、隔热、最低介电常数等特性，曾被《科学》杂志誉为“可以改变世界的神奇材料”。气凝胶被视为国家基础战略性前沿新材料，对降低碳排放、实现“双碳”目标具有重要战略意义，《产业结构调整指导目录》将气凝胶材料列入了该目录“鼓励类”；《建材行业碳达峰实施方案》提出要加快气凝胶材料研发和推广应用。这些政策的出台为气凝胶行业提供了有力支持，促进了气凝胶行业的发展。

文科生切换硬科技新赛道

聆听中科润资（重庆）节能科技有限公司的联合创始人安心细述对新材料气凝胶的深刻理解，其专业程度令人赞叹，若非她透露大学专攻新闻学，恐怕无人能猜出她并非“科班出身”。她笑称：“大家都挺意外的。”

在创业之前，安心有过两段工作经历，每段都给她带来不同维度的成长。先在北京大学工作近四年，让她了解到企业、政府与高校之间协同合作的内在机制。“这段经历教会我如何高效地整合前沿科研成果、吸引顶尖科技人才，并精准对接相关政策。”安心总结道。

紧接着，她在一家央企从事了近四年的艺术文化类工作。这段经历在她后来踏入硬科技领域时，成为一种独特的优势。“在与各行各业的人交流时，我发现个人综合素质尤为重要，审美同样是核心竞争力。”安心说道。

离开央企后，安心开始有意切换赛道，经过一番探索与接触，她认识到，在制造业的细分领域，拥有一个硬核产品是至关重要的。恰巧，她在北京航空航天大学的一位投资界朋友向她推荐了中科润资——一家专注于气凝胶技术的企业，而中科润资的重庆工厂项目正在启动。“那时我对这个行业完全没有什么认知，但从决定做这件事情开始，我每天都花大量的时间去学习新知识。在这个行业待满一年之后，很多人都以为我是学材料的，会跟我讨论很多专业性的问题。”安心说，2022年进入中科润资之后，公司专门为她设立了公共关系部，负责与政府、高校、企业客户的对接。她笑言，这份工作让她在公司里仿佛拥有了“半兼职”的身份，因为公共关系部需要紧密联动研发、生产、市场等多个部门，这样的跨领域协作让她在短时间内迅速成长。

最大的难点是市场推广

2021年，《中共中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和的意见》正式发布，明确指出加快先进适用技术研发和推广，推动气凝胶等新型材料研发应用。气凝胶是一种以纳米胶体粒子相互聚集构成纳米骨架和纳米多孔网络结构，并且在孔隙中充满气态分散介质的轻质固态材料。独特的多孔疏松结构赋予了气凝胶极低的密度，以及极低的热导率和大比表面积等特点。

“我们深耕耐超高温硅基纳米气凝胶复合材料细分领域，是国内首家实现硅基气凝胶在超1000℃极端温度下大规模应用的国家专精特新‘小巨人’企业。”安心介绍说，气凝胶作为一种新型高效的保温节能材料，具有超强隔热、耐火性能，同时使用寿命长，被誉为“改变世界的神奇材料”。

跟传统保温材料相比，气凝胶的优异性是毋庸置疑的。“在市场推广过程中，我们遇到的最大的难点就是气凝胶比传统保温材料初期投入成本高，企业可能因为没有充裕的资金预算而暂缓更换新材料的计划。在保温材料领域新老交替的周期中，初创企业如何挺过来？对此，我们进行了积极的探索。”安心说，降本增效是他们一直在不断钻研和更新迭代的核心问题，“因为市场在一定阶段，不仅看性能，它衡量的一定是综合性价比。”

“我们目前采取了两大策略。”安心介绍，一是通过扩大产能来降低成本，他们在2022年成功建成并投产了一条全自动数字化气凝胶制备生产线，一期基地占地面积达508亩，总投资高达11.35亿元，并且连续建立了后续三个生产基地。二是用多种方式加强市场教育，帮助客户深入理解气凝胶产品的经济效益，让他们从经济账上认识到气凝胶的使用优势。

蒸汽管道保温是气凝胶目前最主要的应用场景，尤其是炼油化工行业，已经被大量用于企业高温蒸汽管道的保温结构中，能有效降低蒸汽管道表面温度、减少散热损失。“实地测试与数据分析显示，气凝胶保温效果卓越，节能效益显著。与传统保温材料相比，尽管初期投资略高，但节能收益能迅速弥补这一差距，尤其在能源价格攀升的背景下，长期节能效益更为可观。”安心详细解释。

气凝胶材料主要用于石油化工、航天航空、船舶制造、钢铁冶炼、电力运输等行业的标杆项目，共同践行绿色发展，推动节能减排，显著降低能耗，减少企业运行成本，减少环境污染，体现环保和效益双赢，实现“双碳”目标。目前，中科润资已为中国石化、中国石油等十多个国家级重大项目提供关键支持，并成功中标海南炼化等多个大型保温节能项目，展现了其高效节能服务的实力。“我们团队深耕气凝胶研究二十余年，累计获得五十多项国家发明专利，自主研发与创新能力正持续攀升，已经成为国内目前产能最大的气凝胶企业。”安心自豪地说。

创业是一件非常快乐的事

谈及两年来的创业历程，安心深感收获颇丰。“如今，若再投身任何实体制造企业，我都将无所畏惧，每当见证我们的产品为客户带来价值，那份成就感便油然而生。”

从文科背景跨越到硬科技领域，安心表示转型之路并未如预想般艰难。“每日与杰出的团队并肩作战，同时与很多硬科技赛道的优秀公司相互学习，受益匪浅。同时，众多优秀项目的涌现，特别是‘科技报国、产业兴邦’的厂训让我深感荣耀，科技描绘的未来更是深深激励着我。”

总体而言，安心认为创业是一段充满快乐的旅程，每一天都能感受到认知的升级，这是最大的自信，虽然近几年的工作强度是有目共睹的，但并不觉得辛苦。她认为，并不是所有女孩都是用糖果、香料和美好的东西做成的，有些女孩生来就代表勇敢冒险和无所畏惧，“我曾自问，这是否将是我职业生涯的终点，但答案是否定的。然而，这段经历无疑是我人生路上的重要一站，它为我打下了坚实的基础，并引领我达到了更高的认知层次。”

来源:《中关村U30》特刊